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• 顾问式实战销售密码

  2016-11-25...
  查看详情>> 一、你是优秀的销售人员吗 → 优秀销售人员的自画像 → 良好的专业知识是成功的基础 → 态度决定一切 → 良好的技能令你更具效率 二、追求成为顾问式的销售人员 → 销售人员的自身发展 → 追求成为顾问式的销售人员 三、如何使客户留下美好的第一印象 → 专业的形象是获得信任的第一步 → 有效的开场白令拜访顺利进行 四、如何寻找客户的需求（上） → 明白客户的需求 → 通过询问找出客户的需求 四、如何寻找客户的需求（下） → 寻找客户的需求 → 聆听技巧的三大要素 五、满足客户的需求--陈述利益 → 陈述利益：特性和益处 → 如何正确使用推广材料和证明材料 六、获取承诺（订单）及跟进工作 → 购买信号 → 获取承诺的方式 七、 如何处理客户负反馈（上） → 客户的反应 → 确认客户负反馈的类型 → 处理客户不关心 七、如何处理客户负反馈（下） → 处理客户的误解 → 处理客户的怀疑 → 处理客户的拒绝 → 处理真实的产品缺陷 八、寻找正确的客户--客户评估 → 向正确的客户推广正确的产品 → 客户分类系统 → 了解你的每一个客户 九、销售拜访前的准备工作 → 访前计划 → 设立拜访目标 → 建立拜访战略 十、销售拜访的回顾与评估 → 拜访后回顾 → 建立和更新拜访档案 → 按行动计划采取后续行动 …… 十一、结束 细节决定品位 训练成就功夫
• 高效演说密码

  2016-11-25...
  查看详情>> 第一部分：突破商务演讲时的紧张情绪 一、心理紧张的八大原因 二、克服紧张的八大方法 三、演讲前的六大准备 四、确定演讲主题的三个方向 五、演讲内容选材的四大要素 六、演讲者应具备的素质 七、增强演讲说服力的八大技巧 八、演讲口才练习的六字方针 第二部分：如何增强语言的感染力与说服力 一、登台礼仪与态势语言 二、声音、语调的训练 第三部分：商务演讲结构设计与内容组织 一、演讲口才三种实用开场白 二、演讲主体的设计 三、三种实用结尾模式 四、会议的即兴发言万能公式 五、怎样讲故事 第四部分：演讲口才的8大秘诀 第五部分：即兴演讲和命题演讲 一、即兴演讲的三大特点 二、命题演讲的三大好处 第六部分：演讲过度的六种形式和四种控场技巧 第七部分：演讲在应用时的五大基调 第八部分：在演讲过程中各种问题解析与应对技巧 第九部分：高效演说密码 演讲的悖论 知识的诅咒 思考、逻辑、故事、媒介
• TTT--企业内部培训师训练密码

  2016-11-25...
  查看详情>> （第一天） 一、内部培训师在企业内的角色、功能、职责与挑战 * 内部培训师的定义与辩证 * 企业内部培训师的角色 * 企业内部培训师的主要职责 * 企业内部培训师需发挥功能 * 企业内部培训师遭遇哪些挑战 二 、企业内部培训师发展之路 * 企业内部培训师的角色 * 内部培训师队伍对企业的意义 * 培训师—个人发展黄金通道 三、 为什么培训师需要技巧 * 培训师的任务 * 职业培训师能力模型 * 成人学习特点 四、培训师必须具备的9个关键 * 一定要很会销售 * 你的亲和力 * 体力 * 演讲环境 * 要有一个导师和教练 * 问问题 * 喜欢练习 * 设计演讲流程 * 狂热舞台（信念） 五、如何设计演讲内容（回答学员心中6个问题） * 你是谁？ * 我为什么要听你讲？ * 如何证明你讲的是真的？ * 有谁听你讲过？ * 为什么我要听你讲而不是别人？ * 为什么我要今天就听你讲？ 六、演讲万能公式 * 九宫图 七、培训师展示技巧 * 展示个性 * 授课着装 * 语言表达 * 眼神技巧 * 肢体语言 * 练习：一分钟即兴演讲训练 （第二天）训练 一、 晨读训练（成功哲学、雷电颂） * 基本发声练习 * 气息练习 * 1分钟练习成果展示 二、 培训师授课技巧 第一部分：开场技巧 * 创造有效的开场白—克服紧张、即席演讲 * 开场技巧—开门见山 * 开场技巧—问题导入 * 开场技巧—故事导入 * 开场技巧－事实陈述 第二部分：引导技巧（各类技巧的运用原则、注意事项、重点关注） * 互动技巧—提问 * 互动技巧－－书面练习 * 互动技巧－－情景角色练习 * 互动技巧－－案例分析 * 互动技巧－－游戏法 * 练习：课堂游戏 * 互动技巧－－小组讨论 第三部分：控场技巧（各类技巧的运用原则、注意事项、重点关注） * 气氛控制 * 控场技巧－－激励 * 控场技巧－－学员的应对 * 控场－－场面应对 * 尴尬场面的应对 * 案例练习 第四部分：结尾技巧（各类技巧的运用原则、注意事项、重点关注） * 结尾技巧－－要点回顾 * 结尾技巧－－名人佐证 * 结尾技巧－－触动情感 * 结尾技巧－－行动促进 * 结尾技巧－－小组竞赛 三、课程设计与开发 * 需求分析 * 整理结构 * 化解复杂 * 引导视听 * 追踪效果 四、 如何制作精美的PPT * 认识PPT的重要功能键 * 个性化模板的制作 * 动画设计 * PPT中的文件链接 * （学员同步练习） 五、 培训师内功修炼 * 构建知识结构 * 终身学习 * 风格塑造 * 师道 六、结束 细节决定品位 训练成就功夫
• 卓越中层密码

  2016-11-25...
  查看详情>> 一、领导者的两个蝴蝶效应点 1.管理的定义。 2.领导的定义。 3.唐太宗谋士“房谋杜断”的启示。 4.刘邦和项羽的典故对谋和断的启示。 二、课前秀 1.前沿。 2.领导者的格局与价值观。 3.高效职业生产力。 4.领导效能的策略。 5.领导结语----不忘初心 三、课程三大核心 1.信念决定行为。 2.潜意识是显意识能量的三万倍。 3.“图像”改变人才会改变。 四、领导者的思考模式 1.系统思考：自我认知、外部认知、期望认知。 2.卓越领导效能：职业意识、执行力、领导力三部分的交集。 检视自己： 1.自己和团队中哪些“猴子”会影响到绩效？ 2.影响我的关键系统中有没有盲点？ 3.对自己和团队有过哪些原创的定位和定义？ 五、领导者的格局与价值观 1.卓越领导的四个前提：目标、承诺、舍得、检讨。 2.组织的“脸谱”：指导方式、比例、脸谱。 3.下属经常给领导者所设的三种陷阱：最大公约数法、熟练的无能法、月跪法。 4.卓越领导应对下属的三种陷阱：贵气、从容。 5.盲道效应的表现。 6.盲道心里的三种表现：依托他人、赌给组织、赌给未来。 7.树立自尊的三层意思：领导者自己不放弃自尊、领导者要求下属树立自尊、预防小人的情感敲诈。 8.君子有三畏：畏天命、畏大人、畏圣贤。 9.组织的核心价值观：树立自尊、积极反馈、心里消磁。 10.卓越领导魅力三个桩：信念、承诺、契约。 11.曾国藩治军：勤教、严惩、转移。 12.卓越领导力格局的7大思维层次。 13. 大成就者必备：大根器、大戒心、大格局。 14.卓越领导成长模式。 15.卓越领导要解决的问题。 16.卓越领导的6个主要技能。 检视自己： 1.排列自己行为的核心价值观？ 2.企业有哪些价值观矛盾的现象并已影响到企业文化？ 六、 高效职业生产力 1.100强企业CEO获得成功的原因？ 2.职业人的四大病毒。 3.竹子的启示。 4.高效职业生产力的4大策略。 5.职场十要忌。 6.职业化信念转乾坤。 7.职业生涯10个时期。 8.升职必备。 9.“升停并转”的界限。 七、领导效能策略 1.培养财运十法。 2.检查的两种方法：突击检查、明知故问。 3.检查的3个目的。 4.领导中层的6大行为误区。 5.领导中层的7大行为策略。 6.领导人推动执行力的7个方案。 7.管理中的两个要素：负责任、要避嫌。 8.领导人的6个误区。 9.辅佐上司的8个原则。 10. 三元工作技巧。 11.卓越口才四层次：沟通、演讲、说服、谈判。 12. 组织内三层沟通技巧。 13.教练型领导的7个策略。 14.授权与被授权。 检视自己： 自己在领导策略上的改进计划是什么？ 八、领导结语----不忘初心 1.赤子之心。 2.激情。 3.好奇。 4.行动。 5.责任。 九、 结束 细节决定品位 训练成就功夫。